Найчастіша помилка майстра, що перейшов у подологію, — рахувати ціну «як за педикюр». Але ви продаєте вже не покриття, а вирішення проблеми.
Чому подологія коштує дорожче
У ціну парамедичної послуги закладено те, чого немає в естетиці:
- роки навчання й постійне підвищення кваліфікації;
- дороге обладнання, витратники та посилена стерилізація;
- відповідальність за здоров’я, а не лише за красу;
- час на діагностику й ведення кейса в динаміці.
Рахуємо собівартість
Перш ніж назвати ціну, порахуйте вартість години роботи кабінету: оренда, амортизація апарата, витратники, податки, ваш час. Послуга нижча за собівартість — це не «лояльність до клієнта», а робота собі в збиток.
Низька ціна не робить вас доступнішим — вона знецінює вашу експертизу в очах клієнта.
Як підняти ціни старій базі
- Попередьте заздалегідь і поясніть, що змінилося у ваших послугах.
- Робіть акцент на результаті й безпеці, а не на «подорожчанні».
- Будьте готові, що частина клієнтів піде, — і це нормально для переходу в іншу нішу.
Упевненість у ціні — це теж навичка. Вона з’являється, коли ви самі розумієте, за що саме берете гроші.
